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套裝門企業招商變化的四重奏,你了解嗎?

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套裝門企業招商變化的四重奏,你了解嗎?

發布日期:2019-01-03 作者: 點擊:

    觀察發現,重慶套裝門企業比較團結。在7月份結束的中國建博會(廣州)展會上,一大批重慶套裝門企業齊聚,共同參展,成為了建博會上一道獨特的風景。而且在采訪中,記者也了解到前來向他們咨詢的經銷商很多,招商的效果很好。重慶門企現在的經銷商已經遍布全國各地,而且招商的成績是大家有目共睹的。

    

    對于重慶門企能獲得經銷商青睞的原因,整體而言有兩點明顯的優勢。首先是重慶套裝門企業的產品性價比高,主要體現在價格上,而且品質也能滿足他們的需求,所以經銷商們更愿意加盟他們。再者是產品本身的適應性強,因為產品多選用復合類的材質,相比于原木穩定性更強,能滿足不同的氣候區域的市場需求。Z后是由于這類產品的市場需求量大,更加具有市場競爭優勢。而經過近10年的發展過程,重慶門企在招商方面也有很多的變化。

    

    變化一:招商范圍拓展至全國

    

    現在大部分的套裝門企業都已經將招商的區域拓展至全國,當然重慶門企也不甘落后,早早將目光放在的全國各大中小城市。他們不再滿足于周邊的區域,而是向更多的城市進行布局。宜居套裝門截止2016年,在全國已經擁有了700多家經銷商。

    

    隨著全國套裝門行業的發展,的確全國每一個大中小城市都成了大家競相爭奪的地方。而重慶門企憑借自身的優勢在快速地搶占國內市場。天之驕的負責人告訴記者,“今年天之驕計劃是渠道網絡下沉,進一步向縣級及較有規模的鎮級建立經銷商網絡,面向云、貴、川及湖南、湖北、陜西等物流較為方便的近距離的地區建立80家形象店,面向全國其他地區招商100家?!?/span>

    

    變化二:線下轉線上,口碑招商

    

    “以前的招商模式,以線下為主,銷售人員背上相關資料到市場陌拜。這樣的方式人力資源浪費比較嚴重,戰線過長,不利于生產與銷售之間的配合。如今,消費群體的年輕化,導致我們的招商模式日也漸向線上轉移,大規模的利用網絡平臺尋找客戶資源?!币司迂撠熑讼蛴浾呓榻B現在的招商模式。的確隨著科技的日益發展,線上的交流更為普遍,效果也更為突出。線上的招商,更能提高效率,能實現有針對性的招商。

    

    名風套裝門的負責人同樣表示:“現階段已經到了靠品牌口碑吸引經銷商的時候了,競爭對手多了,經銷商也成熟了,他們對各個企業都比較了解了,也更有經驗了,我們把更多時間和精力放在了品牌建設和專賣店支持方面,這樣在經銷商中才更有競爭力?!?/span>

    

    變化三:參展趨勢由北轉南

    

    展會依舊是重慶門企重要的招商渠道之一,從以前開始,他們的身影就頻繁出現在各大展會中。而且他們參展已經給呈現出兩種趨勢:一是參展趨勢由北轉南,從前開始,重慶門企的身影就頻繁出現在北京展會上,而近兩年參加南方的展會也越來越多,包括上海和廣州;二是參展的重慶門企越來越多,而且他們是“打包”式的參展,即聯合參展,在今年的建博會上這種現象尤其明顯。

    

    變化四:經銷商門店趨向專業化

    

    以前,很多的套裝門經銷店都是“夫妻店”,經營比較自主化,缺乏統一的管理和規范化的經營。而現在,企業都要求經銷商進行轉變,打造統一的門店形象和經營模式,規范各項管理和要求,從而讓經銷商經營更為順利。

本文網址:http://www.imbtshoe.com/news/387.html

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